Super User

Для чего нужны скидки?
 
Скидка – это хороший психологический прием. Скидку часто просят покупатели, и ее по возможности предоставляют продавцы. Однако не давайте ее просто так. Просите что-то взамен. Как правило, то, что дается просто так, не ценится. Так как скидка очень мощный инструмент воздействия, то с ее помощью можно решать разные задачи. Если скидки предоставляются, то необходимо четкое понимание того, за что они даются.




Типы скидок

Вид скидки  Направленность и цель    Адресат
1. Скидка за объем – основная скидка. Увеличение объемов продаж, темпов роста предприятия.

А. Является результатом конфиденциальных переговоров и зависит не только от объема, но и от темпов роста, условий и качества обслуживания более мелких клиентов и т.п.

В. Является открытой информацией. Посредник Конечный потребитель
2. Ассортиментная скидка. Направлена на поддержание полноты ассортимента или стимулирования к более полному спектру закупок.

Поддержание новых марок, слабых марок, остаточного стока.

Успех в косвенной конкуренции. Посредник Конечный потребитель
3. Возможные логистические скидки: скидка за однородные палеты, скидка за отгрузку с центрального склада, скидка за самовывоз. Стимулирование удобных (менее затратных) для компании-продавца методов отгрузок.


Оптимизация организации хранения. Посредник Конечный потребитель
4. Скидка-бонус за достижение цели (квартальные, полугодовые, годовые). Увеличение объема продаж за
определенный период времени.


Планирование средств, объемов продаж и ассортимента. Посредник
5. Скидка за оплату наличными – «сконто». Стимулирование продаж за наличный расчет.


Увеличение доли свободных наличных средств.

Косвенное снижение налогообложения. Посредник
6. Скидка за предоплату, различный прайс-лист в зависимости от срока оплаты. Стимулирование продаж с предоплатой.


Возможность планирования и прогнозирования продаж в ближайшей перспективе.

Увеличение оборотных средств. Посредник Конечный потребитель
7. Скидка-бонус за объемы, выполненные по определенной марке. Продвижение определенной марки.


Формирование приверженности к марке. Посредник Конечный потребитель
8. Скидка за проведение промоушенов. Стимулирование посредника на продвижение своего товара (марки).


Снижение затрат на промоушен акции со стороны производителя и на прямую рекламу. Посредник
9. Скидка за мерчендайзинг. Стимулирование посредника на выгодную для производителя выкладку товара.


Увеличение объема продаж за счет импульсных покупок. Посредник
10. Скидка за срок принятия решения. Сокращение срока принятия решения.


Стимулирование импульсивных покупок и заказов. Посредник (особенно актуально при работе на выставке)


Конечный потребитель
11. Накопительная скидка / дисконтная карта. Привлечение клиента к длительному сотрудничеству. Посредник

Конечный потребитель
12. Специальные скидки для дистрибьюторов (функциональные скидки). Создание, развитие или расширение дистрибьюторской сети.


Стимулирование выполнения определенных функций по продаже товара. Посредник
13. Авансовые скидки. Привлечение новых «выгодных» клиентов.


Переманивание клиентов от конкурентов при выходе на новые рынки или при
увеличении доли рынка. Посредник
14. Сезонные скидки, скидки по датам, скидки по часам покупки. Продвижение товара с сезонным спросом (вне активного сезона его продажи)


Праздничные скидки – стимул к импульсивным покупкам, успешная косвенная конкуренция.

Увеличение объемов продаж во времени. Посредник Конечный потребитель
15. Скидки за товар с истекшим сроком годности / дефектами упаковки / небольшими дефектами внешнего вида. Продвижение товара с истекшим сроком или дефектами упаковки, высвобождение денежных средств.


Как правило, не ставится цель получения прибыли.

Скорее – покрытие затрат, связанных с этим товаром, а также высвобождение складских помещений. Посредник Конечный потребитель
16. Специальные скидки (привилегированные скидки). Удержание покупателей, в которых продавец в наибольшей степени заинтересован, в частности, постоянных. Посредник Конечный потребитель
17. Скрытые скидки (оказание бесплатных услуг). Косвенное снижение цены или наполнение цены ценностью (используются при неценовой конкуренции). Посредник Конечный потребитель
18.Товарообменный зачет (скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара в счет приобретения у нее же нового). Удержание уже существующих клиентов (используются при развитой сервисной структуре).


Формирование длительных отношений с компанией.

Нестандартные возможности по позиционированию, неценовая конкуренция. Посредник Конечный потребитель
19. Сложные скидки (сочетание сразу нескольких видов скидок). Сочетание нескольких вышеуказанных целей. Посредник Конечный потребитель




Никогда нельзя давать сразу максимально возможную скидку. Помните, что наступит завтра, и у вас попросят еще. Если у вас нет возможности делать уступки в цене, то можно давать скидки услугами.


Услуги

1. Бесплатная доставка или ее организация (как правило, по льготной цене).

2. Подсортировка (если речь не идет непосредственно о производителе).

3. Консультация по ассортименту.

4. Эксклюзивные позиции.

5. Новинки – регулярно.

6. Надежность и стабильность фирмы и поставок.

7. Право возврата или замена ассортимента.

8. Консультации по мерчендайзингу.

9. Обучение торгового персонала, торговые конкурсы.

10. Участие в рекламных кампаниях.

11. Проведение promotion.

12. Переадресация клиентов под дистрибьютора.

13. Возможность удобного и оперативного взаимодействия и связи.

14. Возможность вывода клиента на новый рынок.

15. Представление на выставках.

16. Обеспечение рекламными материалами для мест продаж.

17. Раздача рекламных материалов клиента или их включение в адресную рассылку.

Ваша организация отпускает товары или услуги со скидками своим постоянным покупателям.

Как сообщить возможным клиентам, что и они могут получать скидки у Вас?

О Ваших скидках рассказывают постоянные клиеты, даётся реклама  в средствах массовой информации. Достаточно ли этого?

Для проведении полноценной рекламной кампании о ваших скидках, информацию необходимо размещать на как  в рекламных газетах, так и на специализированных сайтах.

При покупке дорогостоящих товаров или услуг потребитель выбирает, где данные товар или услуга имеют соответсвующее качество и предлагают их со скидками, т.е. дешевле, чем у конкурентов.

Именно эта информация должна попадать  к потенциальным клиентам. 

Всё больше и больше людей становятся пользователями интернета. Именно там они ищут необходимую информацию. Информацию о товарах и услугах они ищут на специализированных сайтах. 

Размещение информации о Вашем бизнесе именно на таком сайте Мы предлагаем Вам.

Если Вы предлагаете потребителю товары или услуги со скидками, проводите акции или распродажи - наш сайт именно то, что Вам необходимо. 

В наше непростое время многие организации и предпринимателя для привлечения новых и проявления лояльности к постоянным клиентам ввели ипи вводят дисконтные карты.

Что дают дисконтные карты владельцам бизнеса?

Если у Вас качественные товары или услуги, цена на них такая-же как у конкурентов, то предоставляемая скидка является стимулирующим мотивом для покупателя обратиться именно к Вам, а не в соседнюю конкурирующую организацию.

Предоставив своему покупателю дисконтную карту Вы можете с уверенностью знать, что если ему понадобится совершить покупку товара ипи услуги, которые имеются у Вас, то именно к Вам клиент обратится в первую очередь. 

Предоставив товар или услугу покупателю со скидкой Вы получаете дополнительную бесплатную рекламу так называемого "сарафанного радио". 

Вам остаётся донести информацию к покупателю о том, что у Вас именно тот товар или услуга, которые ему нужны.

 И получит он этот товар или услугу со скидками. 

День рождения у нас – подарки вам!

Осенью мы мечтаем о дальних странах, хотим посетить самые удивительные уголки планеты и увезти с собой частицу их волшебства.

Осуществите свою мечту!

Только до 5 октября участвуйте в беспроигрышной МЕГАакции Faberlic получите возможность отпраздновать свой День рождения в любой точке мира!

Результат пошуку зображень за запитом "акция фото"15 главных подарков – путешествие в ваш День рождения!

5000 сертификатов на сумму 500 гривен. Скидки на продукцию до 70%.

Чем больше покупок, тем больше шансов получить главный подарок! Наслаждайтесь шоппингом, получайте приятные бонусы и собирайтесь в незабываемый круиз.

Подробности узнавайте по тел.:

063-8930508     066-2482508    098-2541833

АкцииОбвал цен ! Скидки до - 50%

На детскую и женскую одежду!

Спешите, запас товара ограничен!

maremi.com.ua

"ГОРИТ ТУРЦИЯ!!! 

Звоните 093 038 68 28

0472 38 68 28

АКЦИЯ!!! Слови свой второй отпуск!!!

wpid-Otdyih-v-Emiratah-Fudjeyra-otel-Golden-Tulip-Resort-Dibba-0

ОБЪЯВЛЯЕМ О НАЧАЛЕ КОНКУРСА СРЕДИ  ТУРИСТОВ, КОТОРЫЕ ПРИОБРЕЛИ  ЛЮБОЙ ТУРИСТИЧЕСКИЙ ПАКЕТ (МЕЖДУНАРОДНОГО НАПРАВЛЕНИЯ)  В ТУРИСТИЧЕСКОМ АГЕНТСТВЕ «МАЙАМИ ТУР»  В ПЕРИОД  С 10.08.2013 ПО 15.02.2014.

Всем туристам + в подарок накопительная дисконтная карта. 

- со второй покупки — скидка 3% от стоимости тура,

- с третьей покупки — скидка 5% от стоимости тура,

- с четвертой и выше -скидка 7% от стоимости тура.

Основной подарок от «Майами Тур» путевка  в ОАЭ (Объединенные Арабские Эмираты, Фуджейра, отель Golden Tulip Resort Dibba 4*). 
Розыгрыш будет происходить в  14.00 в банкетном зале, 17.02.2014!!!

Как будет выбран победитель?Да легко!!!

Все клиенты будут приглашены в банкетный зал где и будет произведён розыгрыш. Каждому туристу при покупке тура присваивается номер. Жеребьёвка будет произведена методом лото. В мешочке под лото с начало будет выбрано 10 счастливчиков а из них дальше 5 и потом 1 (победитель)!!! +будет для всех фуршетный стол с выпивкой.

 ЖЕЛАЕМ УДАЧИ!!!

+38(0472) 50 30 28

+38(093) 792 73 62

+38(097) 519 12 58

+38(066) 235 08 03

www.miami-tour.com.ua

1.  Шкаф-купе «Вудлайн»

 Размеры:1730х650хh2550

 8800.00грн- 7000.00

 1) ДСП «Еггер»

2) Фасады бронза +рисунок

3) Профиль «Командор»

4) Гнутое стекло сатин +рисунок

5) Пенална Tip-on «Blum»

6) Петли «Blum»

7) Направляющие «Blum» Tip-on полного выдвижения скрытого монтажа

8) Сборка шкафа на минификсы

 2.  Шкаф-купе «Париж»

        Размеры: 2350х650хh2450

      11800.00грн- 9400.00

1) ДСП «Еггер»

2) Фасады стекло сатин+батик

3) Профиль «Командор»

4) Брючница Германия «Hefele»

5) Пантограф «Hefele»

6) Направляющие на ящик Tip-on компании «Blum» полного выдвижения, скрытого монтажа

7) Сборка шкафа на Минификсы

3.  Шкаф-купе «Пиния Авола»

Размеры: 2020х650хh2400

9500.00грн- 7600.00

1) ДСП «Еггер»

2) Фасады бронза+рисунок

3) Профиль «Браун»

4) Гнутое стекло сатин бронза

5) Пенал на Tip-on «Blum»

6) Петли «Blum»

7) Направляющие на ящик «Linken System» полного выдвижения с доводчиками

8) Сборка шкафа на минификсы 

Подробнее...

Сторінка 9 із 79

Товари та послуги

Яндекс.Метрика